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- 【關(guān)鍵詞】LED照明燈具研究報告 LED照明燈具市場調(diào)研 LED照明燈具投資分析
- 中國行業(yè)研究網(wǎng)(http://www.mamogu.com) 日期：2011-9-16 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
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時下正值建材行業(yè)旺季時期，各大照明燈具企業(yè)和商家，都無不以積極的姿態(tài)來迎接“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季。下面帶您一起來看看各級燈具市場是如何迎接旺季的：
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一線品牌內(nèi)外兼修
佛山照明趙勇的信心源自公司的中期業(yè)績。據(jù)佛山照明發(fā)布中報，公司1～6月份實現(xiàn)營業(yè)總收入10.95億元，同比增長32.87%;凈利潤1.18億元，增長45.84%。從亮麗的成績單背后，筆者看到佛山照明在行業(yè)淡季時，正在努力地進行著一系列的變革，以迎接旺季的到來。在戰(zhàn)略方面，燈具和新能源成為佛山照明戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的兩大方向。今年年初，佛山照明專門成立了燈具分公司，旨在加強和完善燈具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)。此外，佛山照明投資設(shè)立廣東佛照新光源科技有限公司，負(fù)責(zé)LED新光源等核心技術(shù)的生產(chǎn)、銷售，相關(guān)專利填補了國內(nèi)的空白。
在生產(chǎn)方面，佛山照明根據(jù)今年的市場情況，及時調(diào)整了生產(chǎn)計劃和改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格，加快LED等新產(chǎn)品研發(fā)。趙勇介紹，今年下半年，佛山照明將推出一系列LED熒光燈、LED面板燈、筒燈、射燈、路燈、裝飾燈等新產(chǎn)品，新產(chǎn)品顯色指數(shù)在85%以上，亮度比目前市面上的LED產(chǎn)品有很大改進。
在營銷方面，佛山照明今年年初冠名贊助了中國女排，提高了該品牌在國內(nèi)外的知名度。下半年，公司通過更換新包裝、派發(fā)宣傳小冊子，著力提升門店的展示形象，加大對商家的培訓(xùn)力度，繼續(xù)拓展二三線營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，佛山照明還進一步整合渠道資源。趙勇說，傳統(tǒng)的坐商模式已經(jīng)嚴(yán)重制約企業(yè)和商家發(fā)展，他希望一些有思想、有激情的年輕經(jīng)銷商加盟佛山照明，共同把市場做大做強。與佛山照明一樣，陽光照明、晨輝照明等一線品牌也通過一系列的新品研發(fā)、技術(shù)改造和渠道整合，為旺季的到來作出針對性部署。
二線品牌暗流涌動
“盡管目前很難判斷傳統(tǒng)旺季是否如期而至，但我們上海綠源還是有針對性地作了產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及庫存三方面的部署。”上海綠源集團常務(wù)副總裁羅權(quán)興如是告訴筆者。在新產(chǎn)品方面，今年以來，上海綠源陸續(xù)加大了LED產(chǎn)品線的規(guī)劃和投入——正式將江門基地建成了上海綠源LED產(chǎn)業(yè)基地;下一階段，公司將重點集中在LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面。目前，上海綠源已經(jīng)相繼推出了“Saly薩鐳”LED陶瓷球泡、LED一體化筒燈及“Saly薩鐳”LED金屬臺燈等產(chǎn)品。
在市場推廣方面，上海綠源通過“萬鎮(zhèn)萬店”營銷活動在市場上開疆辟土。據(jù)羅權(quán)興介紹，今年上半年，上海綠源已經(jīng)相繼在江蘇常州、重慶萬州、遼寧鐵嶺等地區(qū)舉行“萬鎮(zhèn)萬店”營銷會議。他透露，今年下半年公司將會在江浙滬地區(qū)做一些大型的推廣和促銷活動，同時還將舉行幾場營銷會議，以推廣LED產(chǎn)品為重心。在庫存方面，羅權(quán)興介紹，由于上海綠源的節(jié)能燈目前還沒有漲價，在價格上很有優(yōu)勢。在傳統(tǒng)旺季來臨之際，公司有針對性地做好節(jié)能燈庫存，一方面是有效利用勞動力，另一方面在淡季加班做庫存，當(dāng)旺季來了正好供上貨。而通士達(dá)照明在淡季時，通過大型的節(jié)能燈推廣及廢舊節(jié)能燈回收等活動，推廣企業(yè)倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保理念，同時提前為傳統(tǒng)旺季來臨進行促銷熱身。
三線品牌轉(zhuǎn)型升級
在格能照明副總經(jīng)理吳智鋒看來，今年的傳統(tǒng)旺季可能會延遲一到兩個月，這段時間格能照明一直調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謀求在旺季來臨時有一個全新的突破。
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